връзката между бизнеса и университета

“ Основата на продажбените умения е намерението да продаваш непрекъснато. “ – Георги Христулев – лектор в UniStart.

Чували сме сентенцията, че добър търговец не се ражда, добър търговец се става. Какви са обаче основните принципи, които са неразделна част от изкуството да продаваш, сподели Георги Христулев пред участниците в UniStart.

Независимо от продукта или услугата, добрия търговец е готов да осъществи сделка във всеки един момент.  “Продажбата започва с намерението. Основата на продажбените умения е намерението да продаваш непрекъснато “.  Да настроиш съзнанието си така, че дори и да се разхождаш, да чакаш на опашка или си на парти, да знаеш че около теб има потенциални клиенти.

Снимки от обучението може да намерите в албума във Facebook.

Георги Христулев, е не просто един от най-успешните маркетинг специалисти в областта на дигиталния маркетинг в България, той успешно съчетава няколко бизнес начинания. Ценния му опит като предприемач, беше предпоставка да превърне лекцията му във вълнуващо и полезно преживяване.

Запитани  “Кое е първото условие, за да развиеш търговски умения?“, участниците в УниСтарт изброиха: комуникационните умения, емоционалната интелигентност, адаптивността. Всичко това Христулев обобщи с една дума: “Психологията е основата на добрите търговски умения”.

“Второто важно условие е стратегията.” Тогава има значение дали, клиентът идва при нас или ние отиваме при клиента. Георги Христулев разграничи много ясно тези два момента и наблегна на по-трудния – отиването при клиента.

“Стратегически трябва  да поставим основата, за да извършим действие.  Определяме това, което ни мотивира да действаме и се подготвяме преди да отидем при клиента“.

Но какво следва след като имаме намерение за продажба и сме изградили стратегията в главата си?  “Първата стъпка е да създадем ситуация. Важно е да слушаме клиента и да задаваме въпроси. Но защо ни е тази ситуация? За да открием проблема на клиента и да му дадем решение. Последната стъпка е и най-трудна – затварянето на сделката”. Това всъщност е структурата и е третият ключ към успешната продажба.

След непрекъснатото намерение за продажба, във всеки момент и навсякъде, и правилната стратегия, следва да спазваме “структурата – чрез ситуация, създаваме проблем, за да дадем решение.” Разбира се нищо не  свършва до тук, след успешната сделка, добрия търговец иска да запази клиента си и е “важно не просто да го обгрижва, а да му служи”. Това обобщи Георги Христулев и продължи към подтемата на лекцията: “Как балансираме при повече от един бизнес”. Тайната е в това бизнесите да се суплиментират. “Във всеки един от тях да правиш, това в което си най-добър”. Важно е, разбира се, и да имаш и добри бизнес партньори, които са проактивни и самоинициативни. Или както Георги сравни: “бизнес партньорът трябва да е като локомотив, а не като вагон.”

Лекцията провокира много въпроси у участниците, като Георги Христулиев се постара да пречупи отговорите си през призмата на всеки питащ. На въпроса:  “Какво го зарежда?” Отговорът беше категоричен “Да правя неща, които ми носят удоволствие“.

Лекцията се превърна в интересна дискусия, която продължи почти два часа. Всички присъстващи разбраха, кои са основните стъпки, които не трябва да пропускат, ако искат да са част от успешните търговци.

За още ексклузивна информация около проекта UniStart следете страницата във Facebook на Business Club UNWE, както и уеб страниците на нашите партньори:

9Academy | StartUP Foundation | Start It Smart

Автор: Деница Тюфекчиева